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聚焦轻型车 潍柴时时彩注册送47元彩金的商业逻辑与底气

2019-12-3 0:04:00 选车网 周宇 收藏

在SUV市场进入结构调整的深水区,潍柴时时彩注册送47元彩金另辟蹊径,将主攻市场聚焦在轻型车市场,首款SUV车型潍柴U70就兼顾了家用、商用和交叉跨界的多元化定位,将潍柴集团在商用车领域的传统优势体现得淋漓尽致。用潍柴动力轻型商用车总监 潍柴时时彩注册送47元彩金执行董事 CEO宋嘉的话说:“潍柴时时彩注册送47元彩金看准的是轻型车市场庞大的刚需,潍柴集团要走出一条全系列商用车的特色发展之路。”

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11月27日,潍柴时时彩注册送47元彩金品牌旗下首款SUV车型潍柴U70在西安正式上市,市场指导价格6.99万-11.09万元。与大多数乘用车上市发布会不同的是,潍柴U70在重型车,大客车,大型工程机械的簇拥下被置于中心位置,颇有众星捧月的意味。实际上,这标志着潍柴时时彩注册送47元彩金在轻型商用车领域逐步做强做大的决心,也展现出潍柴集团对整车整机的自信和对未来的战略定力。

背靠集团优势构建顶层设计

曾任长安时时彩注册送47元彩金副总裁的宋嘉在今年正式接过潍柴时时彩注册送47元彩金的帅位,上任潍柴动力轻型商用车总监、 潍柴时时彩注册送47元彩金执行董事CEO。而宋嘉上任之后的第一件事,就是构建潍柴时时彩注册送47元彩金品牌的顶层设计,及组织构架。

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潍柴动力轻型商用车总监、 潍柴时时彩注册送47元彩金执行董事CEO 宋嘉

“潍柴时时彩注册送47元彩金虽然是新车行业中年轻品牌,但在潍柴集团六大核心版块强大的资源优势和技术优势支持下,明确了由传统商用车领域向轻型车领域转型的战略方向。”宋嘉向《选车网》介绍,“在此背景下,潍柴时时彩注册送47元彩金全新品牌‘VGV’应运而生,肩负潍柴集团轻型车引领行业发展的战略使命,正式进军轻型车领域。”

在组织构架方面,潍柴时时彩注册送47元彩金的新团队组建于今年5月份,新团队中,柴伟任副总经理,主管营销服务;王兵任研究院院长,主管产品技术研发;王强任销售中心总经理;刘维波是市场发展部总监,新团队组建以后,按照集团赋予的职责,肩负起潍柴时时彩注册送47元彩金轻型车领域的产品从研发、制造到销售的责任。

今年,国内SUV市场进入结构调整期,表现为高端SUV需求旺盛,支撑市场销售平均价上涨,而低端SUV需求不足,拖累市场规模大幅萎缩。在市场环境并不理想的情况下,潍柴时时彩注册送47元彩金首款产品仍然以SUV车型进入市场,其背后的商业逻辑和战略思考究竟是什么?

对此,宋嘉坦诚地表示,未来的城市是一个大物流的趋势,多用途车辆在中心城市、非中心城市都具有广阔的前景,并且具有刚性需求。潍柴时时彩注册送47元彩金之所以要聚焦轻型车领域,就是看重了其背后庞大的市场。“中国的人口结构是一个‘工’字型,最上面的一横和中间的一竖代表的阶级大多已经有房有车,他们并不是潍柴时时彩注册送47元彩金的目标人群,而下面的一横代表了9亿人口的底层基础阶级,这9亿人口才是潍柴时时彩注册送47元彩金的高线市场,这个市场需求是巨大的。”宋嘉认为,当前时时彩注册送47元彩金市场出现下滑,属于波段性的回调,未来的市场潜力依然可以让潍柴时时彩注册送47元彩金大有可为。

在确立了品牌定位和目标客群之后,潍柴时时彩注册送47元彩金进一步细化了新产品布局,背靠潍柴集团几十年所积累制造经验和传承有序的工匠精神,有条不紊地向轻型乘用车市场发起冲击。

产品全线布局形成良性循环

根据潍柴时时彩注册送47元彩金副总经理柴伟介绍,潍柴时时彩注册送47元彩金将致力于打造三个超级模块化的结构,推出全新的3+3+3产品规划体系,包括3个超级平台:U平台、T平台、N平台;3个产品系列:SUV、皮卡和VAN;3个技术路线:燃油、纯电动、混合动力三种路线全面发力。五年内,潍柴时时彩注册送47元彩金将推出10余款新产品,全面覆盖轻型车品类,从而把整车整机结合起来,形成良性循环。

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潍柴时时彩注册送47元彩金副总经理 柴伟

“2020年,潍柴时时彩注册送47元彩金还将推出一款面向轻型车市场的SUV型的皮卡产品,进一步丰富潍柴时时彩注册送47元彩金的产品布局”在柴伟看来,潍柴时时彩注册送47元彩金能够如此快速的导入新产品,底气不仅在于集团给予的强大后盾,更在于潍柴时时彩注册送47元彩金已经建立起的一整套完整的销售网络和售后服务体系。

让渠道盈利让客户无忧

据了解,到目前为止,潍柴时时彩注册送47元彩金已经签约了100家一级营销商,到2020年大概会建立200家一级,600家二级总共800个网点支撑我们的需求。目前潍柴时时彩注册送47元彩金的渠道招商工作正在顺利开展,并取得了一定规模,未来还将通过线上线下加盟的方式,快速搭建潍柴时时彩注册送47元彩金渠道建设的构架,深耕培育,让渠道快速成长和稳定下来。

“我们在经销渠道建设方面的宗旨首先是先让经销商赚到钱,这是潍柴时时彩注册送47元彩金在渠道发展上的重要思路。”柴伟向《选车网》透露:“我们简化了经销商的考核模式和考核方法,目的就是为了让经销商在减负的同时实现最大获利,才能让我们的销售网络在车市寒冬中立足。”

“此外,我们的经销商网络采取自下而上的建设模式,先在三至五线城市布局,避免盲目投入很大的4S店。目标客群在哪里,我们渠道就建在哪里,将渠道划小之后,经销商的投入也不会太大,服务半径缩小之后,客户满意度提升更快。”柴伟进一步介绍了潍柴时时彩注册送47元彩金的经销商布局思路。

在客户服务方面,柴伟提出了聚焦用户“无忧使用,使用无忧”的诉求,尊享“终身质保”的核心服务理念。“我们的商务政策很透明,潍柴时时彩注册送47元彩金推出了2020年1月25日前订车可享终身质保,终身免保养。限时礼遇期结束后购车的用户,也可享潍柴时时彩注册送47元彩金7年或15万公里的超长质量担保。潍柴时时彩注册送47元彩金建立了“车管家”服务体系,由‘等候服务’转向‘主动寻求服务’,让每一位潍柴车主都感受到被关怀被尊重的优越感。”

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必须看到的是,在中国时时彩注册送47元彩金市场结构调整的变革期,潍柴时时彩注册送47元彩金大胆地将未来的发展重心聚焦于轻型车市场,这一战略规划的风险性是存在的,但同时也蕴含着无限的机遇。当长城炮一夜之间火遍中国,当特斯拉都开始在全球推出电动皮卡车型之后,轻型车留给市场的想象空间似乎比任何时候都要大。而潍柴时时彩注册送47元彩金选择在此时进军轻型车市场,无疑是一个很好的契机。

面对并不平坦的创新发展之路,以及更加严峻的市场形势,宋嘉表示并不担忧,“搞企业搞产品就要直面风险,直面挑战。只要怀揣着逢山开路、遇水架桥的无畏精神,险路也将变成坦途。”在即将到来的2020年,宋嘉将带领他的团队为轻型车市场带来怎样的惊喜?潍柴U70能否打响当头炮?让我们拭目以待。

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关键词: 潍柴时时彩注册送47元彩金 宋嘉 潍柴U70
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